外貿(mào)新手，有沒有因為沒有開發(fā)國外客戶的渠道，沒有工作經(jīng)驗，沒有外貿(mào)經(jīng)理的指導而感到迷茫和無助？別擔心，今天我給你分享一個專屬小抄，幫你快速成長，輕松賬單！更多拓展請關(guān)注跨境電商ERP。第一，和外貿(mào)公司建立良好的關(guān)系。首先我要告訴你，外貿(mào)公司不是你的敵人。 相反，他們可以成為你成長的重要伙伴。 通過外貿(mào)公司賣貨可能會損失一些利潤，但對于沒有現(xiàn)成客戶和成熟外貿(mào)經(jīng)理的中小企業(yè)來說，這是必經(jīng)之路。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢是熟悉國際市場，精通外貿(mào)操作。 通過與他們合作，你不僅可以學到寶貴的經(jīng)驗，還可以降低開發(fā)國際市場的風險。 在與外貿(mào)公司合作的過程中，他們可能會提出許多關(guān)于包裝、運輸和單據(jù)制作的要求。 別小看這些條條框框，多是國外買家的要求。 按照要求認真做，多和外貿(mào)公司溝通，多了解背后的原因，對你以后的工作有很大幫助。 第二，開發(fā)市場需要耐心和技巧。開拓外貿(mào)市場不是一朝一夕的事情。 不要指望一兩個月就能取得顯著成效。 在這個過程中，你需要面對的不僅僅是價格問題，還有運輸、單據(jù)等諸多環(huán)節(jié) 這些比國內(nèi)貿(mào)易復雜得多。 即使你談了一個非常有合作意向的客戶，他們也會對你進行全面深入的了解和考察。 所以，珍惜每一次交流機會非常重要。 這就需要你有良好的外語能力，能夠清晰準確的介紹產(chǎn)品并表達自己。 所以第一單可能要三個多月，甚至半年。 當然，如果你有時間和成本去參加一些大型展會，比如廣交會，在產(chǎn)品上有絕對優(yōu)勢，下單速度可能會更快。 三、以外貿(mào)單證為中心的外貿(mào)學習要想在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功，你需要熟悉和掌握整個外貿(mào)流程。 以單據(jù)為中心，將外貿(mào)流程的各個步驟串聯(lián)起來，是一個不錯的選擇。 通過收集工廠業(yè)務(wù)信息，與同行交流，從網(wǎng)上，獲取常見的外貿(mào)單據(jù)模板，如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單等，并妥善保管，以備參考。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序也差不多。 一次做完整套單據(jù)，以后還可以復印。 尤其是在信用證的情況下，由于種類繁多，可能包含特殊條款，建議記錄處理方法，以積累經(jīng)驗。 另外，對產(chǎn)品知識的深刻理解也是一個成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。 你對產(chǎn)品了解得越多，你的顧客就越尊重你，你的話在討價還價時就越有分量。 所以我建議你多和車間主任、技術(shù)工人交流學習，甚至親自參與一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 這樣不僅有助于建立良好的人際關(guān)系，還能幫助你掌握一些書本上學不到的知識和技能。 第四，了解國外客戶的工作習慣。最后，我想提醒你，不同國家和地區(qū)的客戶有不同的工作習慣和作息時間。 所以發(fā)外貿(mào)郵件一定要注意時差。